E-Pazaryerlerinde Satış Stratejileri ve Satış Artıracak Taktikler

E-Ticarette Pazaryeri Stratejisi Nedir?

İlk bakışta e-ticaret pazaryerlerine bakıldığında yok yok gibi gelir. Diğer bir ifade ile pazar doymuş gibi görünür. Diğer taraftan bazı noktalar doğru tespit eder ve uygulanırsa daha yolun başı bile değildir. Uzmanlar internet ve internet üzerinden yapılabileceklerin başlangıç aşamasında ve inanılmaz gelişme sürecini yaşıyor olduğuna dikkat çekiyorlar. Bu noktadan hareketle e-Ticaret ve E-ticarette Pazaryeri Stratejsini doğru oluşturup oturtulduğunda kazançlı sonuçların kısa sürede ortaya çıkacağı ortadadır.

e-ticaret pazaryeri stratejisi oluşturmaların temellerini 5 adımda şu şekilde özetleyebiliriz.

• ✓ Görünürlüğünüzü özgünleştirin : Mevcut görünürlük adımlarını atıp onlardan farklı ziyaretçilerin dikkatini çekecek özgün yapınızı oluşturun.
• ✓ Stok Yükünden Kurtulun: Ürün gamınızda satış oranları düşük veya satışı olmayan ürünleri pazarlamak için efor sarf etmeyin.
• ✓ Çok Satan Ürününüzün Hakkını Verin: En çok satan ürünlerinize SEO uygulamaları dahil pazarlamaya yoğunlaşın.
• ✓ Pazaryerlerinin avantalarını uygulayın: Çekici fiyatlar, güven gibi deneyimleri üst seviyede takip edin ve uygulayın
• ✓ Pazaryerine saygı gösterin: Pazaryerleri yeni ziyaretçiler için çeşitli atraksiyonlar yaparlar yerinizi alın.

E-Pazaryeri Satış Taktikleri

Online pazaryerleri, hem müşteri ziyaretçisinin hem de satıcıların çok yoğun olduğu elektronik mekânlardır. Bu nedenle burada mağaza açmış olmak çok satış yapılabileceği anlamına gelmemektedir. Durum böyle olunca e-pazaryerlerinde mağaza açıp, kendi sitesine entegre ederek başarılı ticaret yapanlar nelere dikkat ederek satışlarını artırıyorlar?

Yada diğer ifade ile satış stratejilerini ne üzerine kuruyorlar? İnternetten satışta başarı kazanmak için e-pazaryeri satış taktiklerini şu şekilde özetle sıralayabiliriz. Öncelikle Trendyol, N11, Hepsiburada, Amazon, Aliexpress gibi e-pazaryerlerinden hangisinde mağaza açmak istiyorsanız pazaryeri mağaza gösterim politikasını öğrenmenizde fayda vardır. Satış stratejisinin tüm taktiklerini bunun üzerine kurmanız gerekebilir. Diğer bir ifade ile e-pazaryerinin mağaza gösterim algoritmasını öğreniniz.

Bundan sonra şu hususlarda mağaza açma aşamasından, entegrasyon ve satış sonrası hizmetlere kadar takip edeceğiniz bir dizi cetvel oluşturup takip edeceğiniz noktaları tespit ediniz. Biz burada bazı noktaları sizin için derledik.

• ✓ Mağazanızı Görünürlüğe açın. Mağazanıza veya sitenize tıklanmıyorsa kimse sizin ürününüzü göremez.
• ✓ Ziyaretçiler ürünü sizden alsın. Yani ziyaretçi başına satış adedinizi takip edin, bunun için gerekli tüm açıklama ve tanıtımları yani SEO çalışmalarını yeterli seviyede yapın.
• ✓ Pazaryerleri çok satanları sever. Pazaryerlerinde mağazanızın net satışları yüksekse ön plana algoritmalar tarafından çıkartılır. Bunun için promosyon, indirim, kampanya dahil satış artırıcı çalışmaları sıklıkla yapın.
• ✓ Pazaryerleri müşterilerini üzeni üzer. Stoklarınızda olmayan, zamanında kargoya verilmeyen, müşterilerin sordukları sorulara zamanında ve yeterli cevap vermeyen mağazaların görüntülenme oranı aşağıya düşer ve hatta ceza bile alırlar.
• ✓ Pazaryerleri net cümleleri sever. Müşterilerin iade ve iptal oranları çok yüksekse, ikili anlama gelen, yapmacık ifadeli, abartılı bilgilerden kaçının.
• ✓ Her zaman bir favori ürün vardır. Ürün gamınız içerisinde en çok satanlar ve müşterilerin en çok aradıkları ürünleri ön plana çıkartacak çalışmalar yapın.
• ✓ Tanımadığınız ürünü internette zor satarsınız. Pazaryerlerinde yüksek rekabet olduğu için kullanıcılar ürün değerlendirmelerine yüksek önem vermektedir. Burada sorulan sorulara doğru, yeterli ve zamanında cevap veremez iseniz mağazanız gerilere gider.
• ✓ Stok miktarını doğru ayarlayın. Ürünlerin stoktaki miktarı müşterilerin son kertede sipariş verdiğimde gelir güveni verir. Zaten bütün e-pazaryerleri stok miktarı üzerinden mağazalara puan verirler.
• ✓ Ürünleriniz doğru filtre edin. Pazaryerlerinde sorgulama algoritmaları ve sorgu ekranları ürünlerinizin ölçülerini doğru yansıtmıyor ve filtrelemiyorsa iş ve ürün modelinize uygun pazaryeri entegrasyonlu e-ticaret paketini entegre edin.
• ✓ Fiyatlandırmayı doğru yapın. Rakip analizler dahil fiyatlandırma politikanızı doğru noktaya konumlandırın.
• ✓ Ürünlerinize göre kupon yapınız.
• ✓ Dönem dönem kampayalar geliştirin. Kupon ve kampanyalarda müşteri ihtiyaçlarını göz önüne alın.
• ✓ Sadece pazaryerlerinde kalmak yerine kendi sayfanız üzerinden de e-ticaret yapın. Müşteriler gerektiğinde pazaryeri mağazanızdan hariç sizin güçlü sitenizi de görsün bu ayrıca güven verir.
• ✓ Gerekirse profesyonel destek almaktan çekinmeyin.

Proticaret İle Avantajlı E-Pazaryeri Entegrasyonu

E-Ticaret altyapısı hizmetleri sunan Proticaret, e-ticaret paketleri ve yazılımları ile girişimcilerin internet üzerinden satışında ihtiyaç duyacağı çözümler üretmektedir.

Proticaret ile Avantajlı e-pazaryer mağazası açmak için hazır e-ticaret paketleri ve e-ticaret yazılımları ile pazaryerlerine entegre olabilirsiniz. Böylece ürünlerinizi kategorileri ve ürün gamlarına göre trendyol, hepsiburada, N11, Amazon vd. e-pazaryerlerinde kolayca mağazanızda sergileyebilir ve tek panelden yönetebilirsiniz.

Proticaret ürün gamında bulunan ürünler sayesinde e-pazaryerlerine mağaza açtığınızda: entegrasyonlar

• ✓ Ürün ve hizmetlerinize göre hazır temalardan,
• ✓ Ücretsiz e-ticaret paketinden, ölçeklendirilmiş ve binlerce kullanıcısı olan hazır e-ticaret paketlerimize,
• ✓ Ödeme sistemlerinden,
• ✓ Sektörel paketlere varan ürünlerimizden yararlanabilirsiniz.

Siz de bu avantajlı özellikten yararlanmak için e-ticaret sitenizi kurarken Proticaret e-ticaret alt yapısını tercih edebilirsiniz.